TECNICHE DI VENDITA

Descrizione del corso

La comunicazione è un'abilità che serve in qualsiasi campo, qualsiasi professione abbiate, qualsiasi persona voi siete. Saper comunicare bene può fare la differenza nella vostra vita. La vendita è il motore dell'economia, ma è un motore che pochi sanno far funzionare. Non è vero che venditori si nasce: forse alcune persone sono dotate di un dono innato, ma anche il miglior venditore improvvisato può migliorare e ottimizzare i suoi risultati seguendo strategie, regole e tecniche vincenti. Diventare un grande venditore? Il primo aspetto da comprendere è che il venditore rappresenta il prodotto e accomuna la sua immagine e il suo valore a quello della merce o del servizio che sta promuovendo. Se il venditore conquista il cliente generando uno spirito di fiducia e abbattendo le barriere di difesa e pregiudizio che la gente alza generalmente nei confronti dei venditori, il cliente sarà allora, e solo allora, disposto a valutare le qualità del prodotto. La prima qualità, quindi, è quella di sapersi vendere, il cliente deve essere prima conquistato da voi, solo dopo sarà disponibile a valutare la vostra offerta. La vendita è una sfida ambiziosa... volete vincerla? Da oggi si può! Se affidate il vostro business ai rappresentanti o se siete voi stessi dei venditori che mettono il loro tempo in gioco per guadagni incerti, è il momento di investire sulle vostre conoscenze e capacità, per ottimizzare le possibilità di guadagno e migliorare l'esito del vostro lavoro. I segreti e le strategie dei migliori venditori del mondo ora sono comodamente per voi accessibili partecipando al corso di “COMUNICAZIONE E VENDITA“. Scoprire come trasformare il vostro lavoro in un piacere e l'ansia da vendita in una sfida stimolante da affrontare e facile da vincere.

Programma del corso

La figura del Venditore: evoluzione ed aspetti socio-economici
la conoscenza del prodotto/servizio: valorizzazione degli aspetti negoziabili
Eccellere nella vendita etica: atteggiamenti verso le aziende ed al pubblico
Azioni di marketing al servizio della vendita
La vendita: l'intervista, la presentazione del prodotto, tentavi di chiusura
Percezione dei segnali d'acquisto: il linguaggo non verbale
Le obiezioni sul prezzo mediante la concorrenza, sul prodotto.
I rifiuti che aiutano a vendere
Il post-vendita
Perché il cliente compra

Durata del corso

24 ore, suddivise in lezioni da 2 ore

Materiale Didattico

All'inizio del corso di tecniche di vendita, verra' fornito il seguente materiale didattico
Manuale del corso - Block Notes - Penna

Requisiti Minini per partecipare al corso

La partecipazione al corso di tecniche di vendita richiede i seguenti requisiti minimi:NESSUNO

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